石油化学
環境問題、増大する需要、および逼迫した生産余力に起因する過去に例のない問題に直面する石油・化学業界は昨今大きな脅威と機会の両方に直面しています。これらの問題がビジネス全体に影響を与える一方で、営業・マーケティング分野においては特に以下のような課題に直面しています。
- 成熟市場で減少するマージン
- 新興勢力の台頭
- チャネルおよびネットワークの選択
- 非燃料分野での提携
- マーケティングと営業の変革
複雑かつ変化の早い市場においては、顧客へのフォーカスがこれまで以上に重要となります。ZSは主要石油・化学薬品企業と共に正面からこれらの課題に向き合い、営業とマーケティング効果および生産性を向上させる支援を行ってきました。
ZSのコンサルティングサービスは、ダイナミックなグローバルマーケットにおけるクライアントの持続可能な競争優位性の確立に焦点をあて、広範囲な営業とマーケティングの能力向上を支援します。ZSは以下の分野においてクライアントをサポートします。
- 顧客の理解、競争分析、および市場機会の数値化に基づく成長戦略の立案
- きめ細かな顧客セグメンテーション、価値提案、および顧客とチャネルの結びつけに基づくGo-to-market戦略（市場到達戦略）モデルの構築
- 営業プロセスの合理化と営業組織の人員規模の分析とその展開を含むハイブリッド営業組織の設計および最適化
- 雇用、トレーニング、およびコーチングの指針となる効果的な営業組織基盤とシステムを通した運営能力の構築・パフォーマンスマネジメントと報酬制度の統合・営業とマーケティングの厳密な分析に基づく意思決定支援の提供
ZSは石油・化学分野についての深い知識をもとに営業・マーケティングの課題解決を専門とするコンサルタントがプロジェクトを担当します。ZSは長期的な視点からの戦略アドバイスにとどまらず、新戦略の実行支援まで行っています。
更に石油・化学分野でのZSの経験についてご興味のお持ちの方には、詳しくご説明が出来ればと思います。