金融
規制緩和、グローバル化、技術の進歩により、金融サービス業界では劇的な変化が起こっています。業界中の統合が続くなか、勝ち組み企業は、利益を生む新しい市場や製品、そして新しい販売チャネルを求めて、従来のビジネス・モデルの変革に取り組んでいます。
こうした変化は、金融サービス企業成長のドライバーであるマーケティング、営業、流通関連の組織においてもっとも顕著に表れています。銀行、保険会社、アセット・マネジメント会社などでは、コストを抑える一方で、 営業およびマーケティング組織が新規・既存顧客から得る収益を上げていくことが求められています。
ZSアソシエイツは営業およびマーケティングの専門性と業界知識によって、金融サービス企業がこの厳しい環境で勝ち残るためのビジネス戦略を立案し実行する支援をします。
当社は長年にわたり、金融サービス企業に対し以下のような営業およびマーケティングの各種課題に関する支援をしてきました：
- チャネル戦略
- 顧客及び潜在顧客のセグメンテーション
- 販売チャネル戦略
- チーム・セリング及びクロス・セリング
- インセンティブ業務の設計・分析・実行
- 営業テリトリーの設計
- 合併後の営業及びサービスの統合
- データベースの設計・管理
ご興味をお持ちの方には多くの企業が直面する主要な課題、成功の鍵や実証済みのアプローチなど、ZSの金融業界における実績・見識についてご説明させていただければ幸いです。