製造業
製造業の業界には、ありとあらゆる製造企業、販売企業、サービスプロバイダーが含まれます。伝統的な営業モデルが効果的でなくなるにつれ、業界の企業の収益性は絶えずプレッシャーにさらされています。新製品と効率的で効果的なgo-to-market（市場到達）戦略のみが成長を可能にします。
製造業界の営業とマーケティング分野は、特に次のような課題に直面しています。
- マーケットが成熟するにつれて起こるマージンの減少
- 積極的な新興競合企業の出現
- 業界内で起こる合併
- インフレによる本業の伸びの鈍化
- 流通や提携先が果たす役割の拡大
このように複雑で変化のスピードが速いマーケットでは、顧客へのフォーカスが何よりも重要です。ＺＳは、営業とマーケティング効果や生産性の向上支援を通して、多くの大手製造業者や販売会社が直面するこれらの課題に立ち向かってきました。
ZSのコンサルティングサービスは、ダイナミックなグローバルマーケットにおけるクライアントの持続可能な競争優位性の確立に焦点をあて、広範囲な営業とマーケティングの能力向上を支援します。ZSは以下の分野においてクライアントをサポートします。
- 顧客の理解、競争分析、および市場機会の数値化に基づく成長戦略の立案
- きめ細かな顧客セグメンテーション、価値提案、および顧客とチャネルの結びつけに基づくGo-to-market戦略モデルの構築
- 営業プロセスの合理化と営業組織の人員規模の分析とその展開を含むハイブリッド営業組織の設計および最適化
- 雇用、トレーニング、およびコーチングの指針となる効果的な営業組織基盤とシステムを通した運営能力の構築・パフォーマンスマネジメントと報酬制度の統合・営業とマーケティングの厳密な分析に基づく意思決定支援の提供
ZSは製造業の分野についての深い知識をもとに営業・マーケティングの課題解決を専門とするコンサルタントがプロジェクトを担当します。ZSは長期的な視点からの戦略アドバイスにとどまらず、新戦略の実行支援まで行っています。
更に製造業の分野でのZSの経験についてご興味のお持ちの方には、詳しくご説明が出来ればと思います。