通信
ZSは有線・ワイヤレスの両方を含む多くの大手テレコム企業の支援をしてきました。
通信産業のクライアントに対して、ZSは次の3分野について支援を行います。
顧客へのフォーカスおよび成長戦略
顧客の理解
セグメンテーションとターゲティング
成長機会の予測Go-to-Market(市場到達)戦略
価値提案
営業プロセス
営業組織戦略営業・マーケティングのオペレーション
営業資源の最適化
コンピテンシーモデルとツール
営業プロセス支援ツール
バリュー・セリング（提供価値をベースとした営業）のためのツール
コーチングプロセスとツール
営業員に対するインセンティブコンペンセーション（給与・報酬）と目標の管理
成果測定の指標およびダッシュボード
営業とマーケティングの分析データウェアハウジング
ＺＳは通信業界に対し、個別の問題毎の取り組み、大規模な組織変革、社内の能力強化、営業のオペレーションのホスティングサービスなどのコンサルティングサービスを行ってきました。また、世界規模の合併や再編に伴う営業とマーケティングの統合のお手伝いもしてまいりました。
ＺＳの通信業界に対するコンサルティングサービス、営業とマーケティングの強化支援にご興味のある方は、ご連絡を頂けると幸いです。