営業組織
顧客が求めている製品・サービスを顧客が必要としている時に低コストで提供することは、営業組織の至上命題です。 ZSは、企業が営業を最も効果的に行うことの出来る営業組織の設計、実行と管理の支援を行います。
- 営業プロセスの構築
効果的な営業に必要な活動、役割、方策、成功の鍵となる要因等の特定 - 営業組織の設計
セールスチャネルの構築、最適な営業員組織の構造、規模、リソース配分等の決定 - 営業テリトリー設計
担当テリトリーの設計、ターゲット計画策定、営業員の割り当て - インセンティブコンペンセーション（給与・報酬）の設計と営業目標の設定
コンペンセーションプラン作成、営業目標の設定