売上予測


ビジネスには不確実性が付き物であり、これがビジネス計画や部門間の協働を複雑で困難なものにしています。マーケットを動かす基本的な要因とそれがどのように製品需要に影響を及ぼすかを理解することで、より良いビジネス計画策定や資源の有効利用が可能になります。

収益の予測が製品ポートフォリオ間の資源の最適配分に必要不可欠であることを考えると、売上予測は、市場の主要な要因を確実に捉えつつも簡便かつ透明性のあるものである必要があり、そのバランスは非常に重要です。

売上を過小評価すると欠品や予算の不足による販売機会喪失につながります。 一方で過大な予測は営業員の士気に影響を与えたり株主を失望させることにもつながります。

ZSアソシエイツは、クライアントの状況に応じてカスタマイズできる予測プロセスを構築しました。ZSの持つ製品売上予測に関する知見とクライアントの業界知識を統合することで成果を生み出します。売上予測のツールにより定性的な知識を定量的な分析に読み替え、鍵となる要因を見つけ出し、それが潜在的需要に与える影響の度合いを特定します。

クライアントの直面している状況は個々に異なるため、次のような点を考慮して分析プロセスとツールをカスタマイズします。

  • クライアント内の関連部署同士の情報共有を促進させることで、ビジネスの課題を明確に定義、正しいアプローチを選択した上で、適切なアサンプションを導き出すようガイドします
  • マーケティングや戦略計画部門から営業オペレーションや財務部門まで、売上予測を使用する様々な部門のニーズに沿った形でのアウトプットを出します
  • 各マーケット固有の事情や製品のライフサイクルなどを考慮に入れます
  • 予測モデルはマーケットの不確実性を定量化し、複数のシナリオを用いて潜在的な需要に対する影響を測ることが出来るように設計します
  • クライアントが独自で売上予測を行えるよう、ユーザー・フレンドリーなツールとその使用方法についての研修の実施・詳しい仕様書の提供などを行います
  • 全ポートフォリオの中での製品価値の分析をできるようポートフォリオマネジメントの機能も備えています

売上予測に対するZSのアプローチにご興味をお持ちの方は直接お問い合わせください。