ZS Deutschland

Unser Fokus: Sales und Marketing

Deutschland


ZS Associates ist eine der weltweit führenden Unternehmensberatungen für Fragestellungen im Marketing und Vertrieb. In beiden Bereichen entwickeln wir wissenschaftlich fundierte und pragmatisch durchdachte Optimierungslösungen, die exakt auf unsere Kunden zugeschnitten sind und dabei helfen, Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. ZS legt den Fokus seiner Beratungsaktivität auf die verkaufsrelevanten Prozesse - unter besonderer Berücksichtigung von schneller Umsetzbarkeit und realistischer Konzeption.

Im Rahmen unserer Beratungstätigkeit nutzen wir sowohl unser weitreichendes Wissen rund um Marketing und Vertrieb als auch umfangreiche Methoden der Datenanalyse, um das Maximum an Erfolg und Zukunftswachstum für unsere Kunden zu erreichen. Hierbei verstehen wir das Zusammenspiel von Vertrieb und Marketing und sehen Konsequenzen möglicher Entscheidungen für die Gesamtententwicklung voraus.

Seit 1983 arbeitet ZS Seite an Seite mit Führungspersonen aus Top-Unternehmen weltweit, um gemeinsam wettbewerbs- und zukunftsorientiert eine flexible Marktpräsenz zu schaffen. Unsere enge Zusammenarbeit, bei der wir in fortwährendem Austausch stehen, spiegelt sich in Lösungen wider, die auf unsere Kunden zugeschnitten sind und denen man anmerkt, dass wir mit Leidenschaft an unsere Arbeit herangehen.

Eingehende Kenntnisse der Gesundheitsmärkte Deutschland und Österreich

Die besondere Kompetenz von ZS Deutschland liegt in der pharmazeutischen und medizintechnischen Industrie. Weitere Industrien decken wir durch unsere Experten aus anderen Regionen ab, die regelmäßig in unsere Arbeit in Deutschland involviert sind.

Der pharmazeutische und medizinische Sektor ist in Deutschland auf Grund der demografischen Entwicklung und dem damit verbundenen erhöhten Bedarf an Gesundheitsversorgung sowie dem allgemeinen Kostendruck im Gesundheitswesen sehr wichtig geworden. Wir helfen unseren Kunden, Herausforderungen an Effektivität und Effizienz des Unternehmens zu meistern und gestalten die daraus entstehenden Veränderungen aktiv mit.

Globales Wachstum durch effektive Unternehmenskollaboration

ZS Deutschland hat eine langjährige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit den Vertriebs-, Marketing-, Medizin- und Marktzugangs-Abteilungen vieler regionaler und globaler Unternehmenshauptsitze. Durch pro-aktive Einbindung aller Parteien, transparenter Kommunikation, und effektivem Projektmanagement sind wir in der Lage Effektivitätssteigerung über Organisations- und Ländergrenzen hinweg zu erzeugen. Unser Team vereint Erfahrung und Wissen aus naturwissenschaftlichem sowie kaufmännischem Hintergrund und zeichnet sich durch Kompetenz, Expertise und Neugier für innovative Herangehensweisen aus.

Unsere Arbeit im deutschprachigen Raum erstreckt sich über die verschiedensten Problemstellungen, wie z.B.:

  • Veränderungen der Bedürfnisse von Stakeholder-Gruppen und Kunden (z.B. Key Account Management, Value Based Selling)
  • Notwendigkeit, die Ressourcen der Marketing- und Vertriebsorganisation effizienter einzusetzen
  • Wandel in der Gesundheitspolitik und deren Bedeutung für Marktzugang und Preisbildung (z.B. unter der „AMNOG“-Gesetzgebung)
  • Konsolidierung des Krankenhausmarktes
  • Wachsende Sparzwänge bei Gesundheitsausgaben

Innovative Marketing - und Vertriebslösungen für nachhaltigen Erfolg

Das bieten wir unseren Kunden:

  • Tiefgreifendes Wissen über den europäischen Gesundheitsmarkt und seine Dynamik
  • Anpassung der Vertriebsorganisation an zukunftsorientierte Ziele
  • Unterstützung der lokalen Implementierung von Veränderungen zur Steigerung der internen Vertriebs- und Marketing-Fähigkeiten auf globaler, regionaler und Länderebene
  • Innovative Arbeitsansätze, die das Forecasting und die Entwicklung von Marketing-Konzepten verbessern
  • Maßgeschneiderte Vertriebsmodelle, um Unternehmen im hoch dynamischen Marktumfeldern auf Erfolgskurs zu bringen
  • Hocheffiziente und erfolgsversprechende Outsourcing- und Offshore-Möglichkeiten, die auf Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind
  • Kompetenzen zur Steigerung der Effektivität und Effizienz des Außendiensts, beispielsweise durch die Entwicklung klarer Kaufprozesse, Außendienststrukturen, eindeutiger Rollendefinitionen, Kunden-Targeting, Gebietsneueinteilungen oder leistungsorientierter Entlohnungssysteme
  • Netzwerk von über 2000 ZS-Experten in weltweit 20 Büros
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