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Sales & Marketing: da Arte a Scienza

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ZS Associates è una delle principali aziende di consulenza al mondo, specializzata in ambito Sales e Marketing. Grazie alla propria estrazione accademica, ZS Associates ha nel corso dei decenni contribuito a trasformare l’arte del Sales & Marketing in una scienza, aiutando i propri clienti ad introdurre nuovi prodotti e servizi sui mercati in cui operano, migliorare la performance, snellire le operations commerciali e ottimizzare i costi operativi.

Attraverso una combinazione unica di visione strategica, competenze funzionali Sales e Marketing, conoscenza dei mercati ed esperienza concreta derivante da moltissimi progetti di successo, ZS Associates e i suoi consulenti rappresentano un supporto affidabile per i processi decisionali del management aziendale. Nel panorama mondiale della consulenza strategica, ZS è una sicura fonte di vantaggio competitivo.

Tradizionalmente focalizzata sull’industria Lifescience, dal 1983 ZS Associates lavora al fianco del top management di centinaia di aziende di rilevanza mondiale, in diversi settori industriali. Grazie alla dimostrata efficacia delle strategie commerciali e delle tattiche di Marketing e Vendite che abbiamo contribuito a definire, abbiamo conquistato una solida reputazione sul mercato e guadagnato la fedeltà dei nostri clienti, che nel corso degli anni ci confermano la loro fiducia.

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ZS Principal Chris Morgan

Fianco a Fianco per Risolvere le Sfide Strategiche del tuo Business

A seguito della crisi economica che negli ultimi anni ha investito l’Europa ed il Mondo, le industry stanno subendo profondi cambiamenti. Le aziende italiane devono fronteggiare una crescente pressione competitiva che unita ad un contesto di generale difficoltà finanziaria le obbliga a ridurre i costi operativi: snellire le operazioni, comprendere al meglio i propri clienti e promuovere efficacemente diventano requisiti fondamentali per il successo. A titolo di esempio, la sola spesa farmaceutica retail in Italia è stata oggetto di manovre di contenimento per 1.2 miliardi di euro tra il 2011 e il 2012, portando  un vero e proprio mutamento delle dinamiche competitive a cui le aziende del settore hanno devono far fronte, rivedendo, spesso con il contributo di ZS, le proprie scelte strategiche.

A più di dieci anni dalla sua costituzione nel 2002, l’ufficio ZS di Milano continua a crescere rapidamente ed è oggi una delle realtà di riferimento per la consulenza nel panorama nazionale. La diversa estrazione dei consulenti di ZS Milano – ingegneri, economisti, manager dell’industria – garantisce completezza e profondità alle nostre soluzioni. La qualità delle persone, tutte provenienti dalle migliori università europee, assicura l’eccellenza delle nostre proposte e il forte legame con gli oltre 200 consulenti degli altri uffici Europei garantisce ai nostri clienti un elevatissimo livello di conoscenza del mercato in tutto il continente. 

ZS Italia offre ai propri clienti: 

  • Una profonda conoscenza delle dinamiche industriali in Italia ed in Europa, in particolar modo del settore Lifescience
  • Una radicata esperienza di problem solving e d'implementazione
  • Un accesso alle risorse, alle conoscenze e agli strumenti presenti nel network globale di ZS

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PRIMAPAGINA

Soluzioni Strategiche che Funzionano

Lavorando in team e con un forte spirito di collaborazione, l’ufficio ZS di Milano studia prodotti, mercati, clienti e organizzazioni con rigore metodologico, spirito critico ed esperienza di business al fine di disegnare e implementare le migliori soluzioni strategiche, tra cui:

  • Creare strategie di successo per ogni stadio del ciclo di vita dei prodotti, dal lancio alla maturità, svolgendo, tra gli altri, progetti di Forecasting, Market Research, Positioning, Market Access, Channel & Customer Strategy, Segmentation & Targeting
  • Ottimizzare l’impatto delle organizzazioni commerciali agendo su
    • La struttura organizzativa
    • La distribuzione geografica
    • Il modello di interazione con i customer
    • Le competenze
    • La pianificazione dell’attività operativa
    • La qualità dell’interazione con i customer,
    • I meccanismi di coordinamento cross-funzionale
    • I sistemi d’incentivazione
  • Creare le capacità richieste per far fronte alle sempre nuove sfide del mercato, garantendo il vantaggio competitivo che deriva dall’accesso alle migliori competenze, metodologie e tecnologie
  • Liberare risorse da investire nella crescita attraverso l’ottimizzazione dei costi operativi e l’offshoring / l’outsourcing di attività e processi

Per sapere di più riguardo al nostro lavoro, contattate il Managing Principal Luca Minotti nella sede di ZS Italia

ZS Associates International, Inc.
Via Senigallia 18/2
Torre A
20161 Milano
+39 02 34876600

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