ZS Japan

営業とマーケティングに的を絞った経営コンサルティング

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ZSアソシエイツは、従来は非科学的なアプローチによって解決が図られていた営業及びマーケティングに関する問題を、科学的なアプローチで解決することに特化した世界最大の専門家の集まりです。クライアントの市場シェア獲得を、低コストで実現することをサポート致します。迅速に実行可能な戦略を、データ分析を基に作り込んだり、営業やマーケティングのオペレーションを改善することで、競争力を向上させます。 

ZSは顧客の需要を生み出す二つのエリア、営業とマーケティングに焦点を置いて活動しています。ZSのコンサルタントは幅広い営業やマーケティング活動の内容と、その因果関係を理解し、どのような判断に対しても上流と下流でどのような影響が起こりうるのかを考えます。そのため、クライアント毎の状況に応じ、社内全体を考慮したベストな選択肢を提示することが可能になります。 

ZSは1983年に創業して以来、何百社という数の世界をリードする企業の経営層のメンバーと肩を並べて業務に携わってきました。クライアントがデータ収集と分析によって最高の戦略を生み出すために、また効率よく需要拡大を促すため営業活動とマーケティング活動の調和を図るために、そして変革をより早くもたらすことで競争力を高めるために、ZSは常にクライアントをサポートしてきました。ZSは組織として、より素早く、より協力的に、より柔軟に、そして最高のプロ意識を持ってクライアント企業と接することで高い評価をいただき、末永く貢献する機会を与えていただいています。

世界のベストプラクティスを日本の市場環境に応じてアレンジし、営業・マーケティングの課題を解決に導く

ジェネリック医薬品のシェア拡大、パイプライン戦略のアンメットニーズや個別化治療への移行、薬価制度改革、DTCマーケティングの普及やドラッグラグなど、現在日本国内で活動している医薬品企業は、規模や国籍を問わず、自社の営業・マーケティング戦略に大きな影響を受けかねない環境に常に取り巻かれています。営業組織の質と効率の向上やヘルスケアマーケティングの最先端の手法やベストプラクティスをタイムリーに取り込むことが今まで以上に不可欠となってきています。

ZS東京オフィスでは、めまぐるしい市場変化に対応するためにクライアント企業と共に様々な解決策の立案に取り組んでいます。ZSは1987年以来日本国内の医薬品・医療機器メーカーとの活動実績があります。より日本に根付いたサービス提供を目指し東京オフィスを2003年に設立しました。ZS東京オフィスは国内及びグローバルトップのヘルスケア企業とのプロジェクト経験が豊富なコンサルタント陣で構成されています。コンサルタントのほとんどがマルチリンガルで、アジア・オセアニア、北米、ヨーロッパなど多様なバックグラウンドを持ち、世界トップクラスの大学・ビジネススクールを卒業しています。 

ZS東京オフィスが顧客企業に提供できる主なメリット 

  • 世界最先端の営業・マーケティングのノウハウとツールを日本市場にあった形で導入可能
  • 最上流の企業戦略から、マーケティング戦術の実施や営業組織の改善に対する戦術実行支援に至るまで、幅広い経験を有する
  • 常にファクトベースを基本とした課題解決を提供

「結果」にこだわった営業・マーケティングに対する専門性

費用対効果と実現性の両立が可能な営業・マーケティング戦略を構築できるパートナーこそが、真のコンサルタントと言えるでしょう。ZS東京オフィスでは、実行に移せる戦略のみが営業・マーケティング予算を最も効率よく活用する手段であると考え、プロジェクトに臨みます。 

ZSがクライアントと共に解決してきた課題の事例 

  • 「どこで戦うか」・「どうやって勝つか」という問題に網羅的に対処可能な、機会評価、ブランドポジショニング、顧客セグメンテーション、販売予測、ターゲティングなど幅広いマーケティング施策の実行支援
  • 営業活動の質と効率を高次元で両立した営業組織の変革導入
  • 戦略的に重要な経営指標の特定から、レポート設計や作成までを支援し、KPI、営業組織のパフォーマンスの管理などを含む、包括的なビジネスインテリジェンス・ソリューションの提供

日本国内の業務内容の詳細については、ZS東京オフィスまでご連絡ください。

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